To pierwszy kwartał, w którym Grupa TP realizowała ogłoszoną w lipcu strategię na lata 2007-2010. W wielu obszarach jest już widoczny postęp, co dowodzi dużej odporności Grupy w warunkach ostrej konkurencji.
Według szacunków TPSA, w pierwszych dziewięciu miesiącach rynek usług telekomunikacyjnych w Polsce praktycznie stanął w miejscu: w porównaniu z ubiegłym rokiem nastąpiło widoczne spowolnienie wzrostu, spowodowane decyzjami regulatora w sprawie cen hurtowych i detalicznych.
Ponadto, decyzje regulacyjne umożliwiły rywalom TPSA korzystanie z infrastruktury TPSA po konkurencyjnych cenach, bez konieczności dokonywania własnych inwestycji. WG TPSA jest to istotny czynnik konkurencyjny działający na jej niekorzyść.
Najważniejsze dane finansowe
- Wyniki Grupy TP okazały się stosunkowo odporne na skutki decyzji regulacyjnych. Ogółem, przychody Grupy w pierwszych dziewięciu miesiącach zmniejszyły się o 2,5%, przy czym w trzecim kwartale (spadek o 1,8%) zarysowała się niewielka poprawa w porównaniu z pierwszym półroczem (spadek o 2,8%). TPSA szacuje, że gdyby nie wpływ decyzji regulatora, Grupa TP odnotowałaby wzrost przychodów.
- TP Udało się ograniczyć wpływ spadku przychodów na rentowność. Marża operacyjna brutto (GOM) wyniosła 42,4%, przy bardzo dobrym wyniku (44,2%) w trzecim kwartale. Odliczając rezerwy na roszczenia i sprawy sądowe, ryzyka i inne koszty, GOM za okres dziewięciu miesięcy wyniosła 6,1 mld zł, tj. 44,5% w odniesieniu do przychodów.
- TP nadal generuje duże przepływy pieniężne. Wolne przepływy środków pieniężnych przed opodatkowaniem w odniesieniu do przychodów wzrosły do 24,5%, podczas gdy rok wcześniej wskaźnik ten wynosił 23,7%. Wynik ten był możliwy między innymi dzięki znacznemu zmniejszeniu kosztów finansowych oraz stałej poprawie w zakresie zarządzania płynnością.
- Do końca trzeciego kwartału TP zakończyła program wykupu akcji własnych Spółki o wartości 700 mln zł. Wpływ tej operacji na wskaźnik EPS (zysk na jedną akcję) stanie się w pełni widoczny w czwartym kwartale. W ramach programu skupiono ogółem 31,2 mln akcji własnych, co stanowi 2,23% kapitału zakładowego TP.
Odnosząc się do wyników Grupy TP w pierwszych dziewięciu miesiącach 2007 roku, Maciej Witucki, Prezes Zarządu TP, stwierdził:
„Zgodnie z przewidywaniami, na wyniki w pierwszych dziewięciu miesiącach 2007 roku po raz kolejny wpłynęły zmiany regulacyjne. Jednak w trzecim kwartale Grupa TP ponownie wykazała dużą odporność na skutki tych zmian, czego dowodem jest utrzymanie wskaźnika rentowności w wymagającym otoczeniu rynkowym. Jestem przekonany, że nasz plan, polegający na stawianiu na wartość kosztem ilości, będzie się nadal sprawdzał.
Był to także pierwszy kwartał, w którym realizowaliśmy naszą strategię na lata 2007-2010, i mogę z przyjemnością ogłosić, że stopniowo wdrażamy średnioterminowe działania zapowiedziane w lipcu. W związku z tym, założone cele całoroczne, zarówno finansowe jak i handlowe, pozostają w naszym zasięgu.
Pragnę również dodać, że będziemy nadal zarządzać Grupą TP w taki sposób, by utrzymać dobrą kondycję finansową i umocnić wiodącą pozycję rynkową, z korzyścią zarówno dla klientów jak i akcjonariuszy."
Kluczowe dane biznesowe
Telefonia stacjonarnaNiekorzystny wpływ na przychody decyzji regulacyjnych i wprowadzenia hurtowej odsprzedaży abonamentu, a także procesu wypierania telefonii stacjonarnej przez komórkową.
- Obrona wskaźnika ARPL (średnie przychody na łącze) i udziału w rynku telefonii stacjonarnej dzięki działaniom na rzecz ożywienia ruchu (w okresie pierwszych dziewięciu miesięcy udział TP w rynku pod względem wielkości ruchu wzrósł o 1,3 pp)
- Utrzymanie udziału w rynku usług szerokopasmowych pod względem aktywacji brutto na poziomie 45% (w trzecim kwartale), co przełożyło się na zdecydowany wzrost liczby klientów o 26% (rok do roku)
- Wpływ presji cenowej, wynikającej z wprowadzenia schematu cenowego z upustem względem cen detalicznych w ofertach hurtowej odsprzedaży dostępu szerokopasmowego (BSA) oraz konkurencji ze strony innych operatorów, na wysokość przychodów z usług szerokopasmowych
Rosnąca penetracja to jedno z kluczowych wyzwań stojących przed TP, a stymulacja rynku będzie w przyszłości krytycznym czynnikiem umożliwiającym dalszy wzrost.
Telefonia komórkowaWzrost marży operacyjnej brutto o 18,5% pomimo wolniejszego tempa wzrostu przychodów.
- Wiodąca pozycja Orange pod względem liczby aktywacji i umocnienie pozycji rynkowej dzięki nowym ofertom:
- Wzrost udziału w aktywacjach brutto do prawie 40% w trzecim kwartale (tj. o prawie 3 punkty procentowe w skali roku), a udziału w rynku pod względem wartości do 34,3%
- Koncentracja na bardziej wartościowych klientach z segmentu postpaid i wzrost liczby klientów netto o 966 tys. (postpaid i prepaid).
Stabilizacja kosztów operacyjnych dzięki promocji ruchu wewnątrz sieci oraz obniżce stawek za zakończenie połączeń w sieciach komórkowych .
Wzrost marży operacyjnej brutto w odniesieniu do przychodów o 4,0 punktów procentowych, do 38,5%.
Wzrost wskaźnika ARPU (średnie przychody na abonenta) dla detalicznych usług komórkowych względem poprzedniego kwartału (po raz drugi z rzędu).
Utrzymanie celów na 2007 rok
|
| Rzeczywiste dane | Cel całoroczny |
| Liczba klientów telefonii komórkowej | 13,5 mln | > 13,5 mln |
| Liczba klientów usług szerokopasmowych | 2,0 mln | > 2,2 mln |
| Przychody (spadek rok do roku) | -2,5% | porównywalny |
| GOM przed rezerwami na roszczenia i sprawy sądowe, | 44,5% |
|
| Marża operacyjna brutto (GOM) jako % przychodów | 42,4% | 42-44% |
| Nakłady inwestycyjne jako % sprzedaży | 13,9% | 16-19% |
* W pierwszym półroczu 2007 roku, przychody zmniejszyły się w porównaniu z pierwszym półroczem 2006 roku o 2,8%
W segmencie usług głosowych telefonii stacjonarnej, wysiłki koncentrują się w dalszym ciągu na obronie istniejącej bazy klientów i ograniczeniu spadku średnich przychodów na łącze (ARPL) poprzez promowanie nowych planów taryfowych.
W segmencie usług szerokopasmowych TP będzie stymulować popyt poprzez poważne innowacyjne oferty oparte na usługach kontentowych.
Jednocześnie, ofertom tym będzie towarzyszyć sprawniejsza działalność posprzedażowa, co pozwoli ograniczyć utratę klientów. TP przygotowuje się do podjęcia w czwartym kwartale intensywnych działań na rzecz utrzymania klientów.
Na rynku telefonii komórkowej, Grupa koncentruje się na:
- pozyskaniu bardziej wartościowych klientów postpaid dzięki precyzyjnie adresowanym ofertom,
- stymulacji istniejącej bazy klientów prepaid.
Począwszy od lipca 2007 roku Grupa TP stopniowo wdraża swą strategię na lata 2007-2010. W szczególności podjęto działania we wszystkich głównych obszarach „Enhance CORE", do których należą: sprzedaż łączona, zdyscyplinowane obniżanie kosztów operacyjnych oraz optymalizacja aktywów.
Jeśli chodzi o sprzedaż łączoną, to TP wprowadza nowe produkty i promuje oferty wiązane w celu uzyskania maksymalnej wartości z połączonej bazy klientów. Doskonałym przykładem jest wprowadzona na początku października usługa „Orange Free - dom": dostęp szerokopasmowy poprzez łącze stałe pod marką Orange (na podstawie umowy BSA).
W kwestii optymalizacji zasobów TP koncentruje się obecnie na maksymalnej efektywności kosztów administracyjnych oraz stopie zwrotu dla wydatków komercyjnych.
Inne inwestycje dotyczą poszerzania funkcjonalności, zwiększania pokrycia oraz tworzenia potencjału dla wprowadzenia w najbliższych miesiącach innowacyjnych rozwiązań. TP inwestuje także aktywnie w zintegrowane systemy informatyczne, które mają wspierać proces przekształcania Grupy TP do modelu operatora zintegrowanego oraz przynosić z czasem poważne oszczędności.
Wg TP już po jednym kwartale wdrażania nowej strategii udało się jej całkiem dużo osiągnąć - szczególnie w zakresie sprzedaży łączonej oraz racjonalizacji i optymalizacji zasobów. Realizacji naszych celów krótkookresowych sprzyjają osiągnięcia Grupy w trzecim kwartale:
- Wzrost udziału w rynku telefonii komórkowej pod względem aktywacji brutto o ponad dwa punkty procentowe na przestrzeni roku.
- Wzrost wskaźnika ARPU dla usług detalicznych telefonii komórkowej względem poprzedniego kwartału (po raz drugi z rzędu).
- Wdrożenie rozwiązań w zakresie sprzedaży łączonej.
Jak informuje TPSA, w trzecim kwartale nastąpiła nieznaczna poprawa wszystkich kluczowych danych operacyjnych i finansowych (względem pierwszego półrocza). Jednak ze względu na wymagające otoczenie rynkowe w branży telekomunikacyjnej w Polsce oraz zakres inwestycji niezbędnych do realizacji strategii na lata 2007-2010 Grupa TP utrzymała cele na bieżący rok na niezmienionym poziomie.
Benoit Merel, Członek Zarządu TP ds. Finansów, stwierdził:
„Grupa TP generowała nadal duże przepływy pieniężne, co umożliwiło realizację przyjętej polityki wykorzystania środków pieniężnych. Dotrzymaliśmy obietnicy zapewnienia w tym roku atrakcyjnego wynagrodzenia naszym akcjonariuszom: dywidenda wzrosła o prawie 40%, a ponadto zakończyliśmy właśnie program wykupu akcji własnych Spółki za kwotę 700 mln zł.
Innym elementem naszego modelu finansowego jest dalsza optymalizacja aktywów. Nakłady inwestycyjne w czwartym kwartale zapewne bardzo znacząco wzrosną ze względu na konieczność stworzenia solidnych fundamentów pod rozwój w roku 2008 i latach następnych, ale jesteśmy zdecydowani utrzymać rygorystyczną dyscyplinę finansową wymaganą do realizacji naszych zamierzeń średniookresowych. W szczególności, w perspektywie średnioterminowej nadal zamierzamy utrzymać wolne przepływy środków pieniężnych netto na poziomie 18-20% przychodów."
źródło: TPSA
